Kur flasim për investime në pasuri të paluajtshme, shpesh përmendim lokacionin, cilësinë e ndërtimit, çmimin për metër katror dhe potencialin e destinacionit. Por ekziston edhe një faktor tjetër që mund të ndikojë ndjeshëm në vetë vendimin e investimit:

momenti i hyrjes.

Blerja e një apartamenti pasi i gjithë projekti ka përfunduar dhe blerja e tij gjatë fazës së parë të shitjes nuk përfaqësojnë të njëjtën pozitë investimi.

Pikërisht për këtë arsye, disa investitorë nuk presin përfundimin e ndërtimit. Ata hyjnë më herët, ndërsa projekti është ende në zhvillim, zgjedhja e pronave është më e gjerë dhe çmimet i përkasin një faze më të hershme të shitjes.

Kjo qasje njihet si early-stage property investment, ose investim në pasuri të paluajtshme në një fazë të hershme.

Në pamje të parë, mund të duket e pazakontë të blini një apartament përpara se të mund të dilni në tarracën e tij, të shihni interierin e përfunduar ose të ecni nëpër një resort tërësisht të ndërtuar.

Megjithatë, një investitor që blen në një fazë të hershme mendon ndryshe.

Ai nuk shikon vetëm atë që është ndërtuar sot, por përpiqet të kuptojë çfarë po ndërtohet, ku po zhvillohet dhe në cilin moment po hyn në projekt.

Pikërisht këtu shfaqet një nga dallimet kryesore midis blerësit të një prone të përfunduar dhe një investitori early-stage.

I pari blen një produkt tashmë të formuar. I dyti merr vendimin ndërsa ky produkt është ende duke u zhvilluar.

Në këmbim, hyrja më herët mund të nënkuptojë një nivel fillestar më të ulët të çmimit dhe një zgjedhje më të gjerë të njësive të disponueshme.

Nëse një projekt ofron pozicione, kate, sipërfaqe, planimetri dhe pamje të ndryshme, blerësi që hyn në një fazë më të hershme ka mundësinë të zgjedhë ndërsa një pjesë më e madhe e ofertës është ende e disponueshme.

Ndërsa shitjet përparojnë, njësitë më të kërkuara gradualisht gjejnë pronarët e tyre, struktura e ofertës së disponueshme ndryshon dhe projekti kalon në fazat e ardhshme.

Prandaj, për një investitor early-stage pyetja e rëndësishme nuk është vetëm:

“Cilin apartament dua të blej?”

Po aq e rëndësishme është:

“Në cilin moment dua të hyj në projekt?”

Në rastin e një projekti si Porta Rai, përgjigjja ndaj kësaj pyetjeje është veçanërisht interesante, sepse si shitja, ashtu edhe zhvillimi i projektit janë të organizuara në faza.

Kjo do të thotë se momenti i blerjes nuk është thjesht data e nënshkrimit të kontratës.

Ai përcakton pozicionin e blerësit brenda ciklit të zhvillimit dhe çmimeve të projektit.

Një nga arsyet kryesore pse investitorët i ndjekin projektet që në fazat e hershme është early-stage pricing.

Logjika është e thjeshtë: një projekt i madh zhvillohet gjatë disa viteve dhe strategjia e tij e shitjes mund të ndjekë progresin e shitjeve dhe të ndërtimit.

Pikërisht kështu është strukturuar Porta Rai.

Porta Rai shitet në tri faza, ku secila prej tyre përfaqëson një etapë të re në ciklin e zhvillimit dhe shitjes së projektit.

Një blerës që hyn në projekt gjatë fazës së parë hyn në nivelin më të hershëm të çmimeve. Me përparimin e shitjeve dhe ndërtimit, janë planifikuar rritje periodike të çmimit për metër katror.

Ndryshimi më i madh është planifikuar pikërisht gjatë kalimit nga një fazë në tjetrën.

Çmimi fillestar për metër katror në secilën fazë të re është planifikuar të jetë 20% më i lartë se çmimi fillestar i fazës së mëparshme.

Përveç kësaj, çmimet përshtaten periodikisht edhe brenda vetë fazave të shitjes, në përputhje me progresin e projektit dhe të shitjeve.

Pikërisht këtu bëhet e qartë pse investitorët i kushtojnë kaq shumë rëndësi momentit të hyrjes.

Blerësi që hyn gjatë fazës së parë nuk ka vetëm mundësinë të zgjedhë nga një ofertë më e gjerë. Ai hyn gjithashtu në projekt përpara hapave të ardhshëm të planifikuar të çmimeve.

Ky është një dallim i rëndësishëm.

Le të imagjinojmë dy blerës të interesuar për të njëjtin projekt.

I pari merr vendimin ndërsa projekti është ende në fazën fillestare. I dyti pret derisa ndërtimi të ketë përparuar ndjeshëm dhe vendos të blejë vetëm gjatë njërës prej fazave të mëvonshme.

Të dy blejnë në Porta Rai, por nuk hyjnë në projekt nga i njëjti pozicion fillestar i çmimit.

Ndërkohë, niveli i ndërtimit ka ndryshuar, disa apartamente mund të mos jenë më të disponueshme, projekti ka përparuar dhe bashkë me të kanë ndryshuar edhe faza e shitjes dhe niveli i çmimeve.

Për këtë arsye, early-stage pricing nuk është thjesht një zbritje ose ofertë promocionale afatshkurtër.

Në një projekt që zhvillohet në faza, ai është pjesë e një strategjie më të gjerë të shitjes dhe zhvillimit.

Për një investitor, momenti i hyrjes mund të bëjë një ndryshim të rëndësishëm në çmimin fillestar me të cilin ai hyn në projekt.

Ekziston edhe një avantazh tjetër i një vendimi më të hershëm, i cili nuk ka nevojë të shprehet vetëm përmes shifrave.

Ai është zgjedhja.

Nëse blerësi kërkon një kat të caktuar, pamje, orientim ose tip apartamenti, disponueshmëria më e madhe në një fazë të hershme i jep më shumë mundësi të gjejë një njësi që i përshtatet strategjisë së tij të investimit ose mënyrës se si planifikon ta përdorë pronën.

Prandaj, një blerës early-stage nuk mendon vetëm për çmimin që paguan sot për metër katror.

Ai vlerëson gjithashtu se ku po hyn brenda ciklit të përgjithshëm të projektit.

Ekziston edhe një dimension tjetër i investimit early-stage që mund të jetë po aq i rëndësishëm sa momenti i hyrjes në vetë projektin.

Ai është faza e zhvillimit të destinacionit.

Tregjet më të njohura të pasurive të paluajtshme në bregdetin e Malit të Zi kanë kaluar nëpër një zhvillim të konsiderueshëm gjatë viteve të fundit.

Budva, Kotori dhe Tivati sot janë destinacione të konsoliduara me një ofertë të zhvilluar turistike dhe premium, si dhe me nivele të larta të çmimeve të pasurive të paluajtshme.

Ulqini dhe Plazhi i Madh ndodhen në një fazë tjetër.

Dhe pikërisht kjo i bën veçanërisht interesantë për investitorët që nuk shikojnë vetëm se ku ndodhet tregu sot, por edhe se ku mund të jetë pas periudhës së ardhshme të zhvillimit.

Ulqini është qyteti më jugor bregdetar i Malit të Zi, i njohur për numrin e madh të ditëve me diell dhe sezonin e gjatë turistik.

Plazhi i Madh, me bregdetin e tij të gjatë me rërë, ofron diçka që po bëhet gjithnjë e më e vështirë për t'u gjetur në shumë pjesë tashmë të zhvilluara të bregdetit malazez: hapësirë për zhvillimin e projekteve të mëdha beachfront të planifikuara në mënyrë të integruar.

Me ardhjen e investimeve të reja hoteliere dhe resorteve, ndryshon edhe profili i vetë destinacionit.

Oferta turistike zhvillohet, shfaqen standarde të reja të akomodimit dhe shërbimit, ndërsa Plazhi i Madh fiton potencialin për të tërhequr një profil të ri mysafirësh dhe blerësish të pasurive të paluajtshme.

Interesimi i madh për këtë zhvillim e bën fazën aktuale veçanërisht interesante.

Sepse në një investim early-stage, investitori ndonjëherë nuk hyn herët vetëm në një projekt të vetëm.

Ai hyn herët edhe në historinë më të gjerë të zhvillimit të një lokacioni.

Porta Rai po zhvillohet pikërisht në këtë kontekst.

Si 5★ Beachfront Hotel & Residences, projekti ndodhet drejtpërdrejt në Plazhin e Madh, në vijën e parë pranë detit, dhe po zhvillohet si një destinacion i plotë resorti, jo thjesht si një kompleks apartamentesh.

Modeli condo hotel, menaxhimi profesional nga Karisma Hotels & Resorts, përmbajtjet hoteliere dhe gastronomike, SPA, pishinat, zonat sportive dhe familjare, si dhe koncepti i funksionimit 365 ditë në vit, janë pjesë e vizionit më të gjerë që Porta Rai të bëhet një destinacion i ri beachfront në këtë pjesë të Adriatikut.

Për investitorin, kjo do të thotë se dy cikle zhvillimi po ndodhin paralelisht.

I pari është zhvillimi i vetë Porta Rai.

Projekti përparon përmes ndërtimit dhe tri fazave të shitjes. Me përparimin e shitjeve dhe ndërtimit, çmimi për metër katror përshtatet periodikisht, ndërsa ndërmjet çmimeve fillestare të fazave të njëpasnjëshme është planifikuar një diferencë prej 20%.

Cikli i dytë i zhvillimit është Plazhi i Madh.

Ndërsa në këtë zonë vijnë projekte të reja dhe oferta turistike vazhdon të zhvillohet, ndryshon edhe pozicionimi i vetë destinacionit në treg.

Pikërisht kombinimi i këtyre dy proceseve e bën momentin e hyrjes veçanërisht interesant.

Një investitor që blen në fazë të hershme nuk shikon vetëm çmimin e sotëm të apartamentit.

Ai vlerëson se ku ndodhet Porta Rai sot në raport me konceptin e tij të përfunduar dhe se ku ndodhet Plazhi i Madh sot në raport me zhvillimin e tij të ardhshëm.

Këtu qëndron edhe thelbi i strategjisë early-stage investment.

Ndryshimet më të rëndësishme në një treg të pasurive të paluajtshme nuk fillojnë domosdoshmërisht vetëm kur gjithçka është përfunduar dhe e dukshme. Investitorët shpesh përpiqen të identifikojnë projekte dhe destinacione pikërisht në periudhën kur pozicioni i tyre i ri në treg është ende duke u formuar.

Kjo nuk do të thotë se vlera e ardhshme e tregut e një prone individuale është e paracaktuar. Në të ndikojnë shumë faktorë të tregut.

Megjithatë, në rastin e Porta Rai, investitorët mund të vlerësojnë që sot disa elemente shumë konkrete: një strukturë të përcaktuar qartë të shitjes në faza, një progresion të planifikuar të çmimeve brenda projektit dhe zhvillimin e destinacionit ku po blejnë.

Prandaj, një blerje early-stage në Plazhin e Madh nuk është vetëm pyetja:

“Sa kushton sot një metër katror?”

Pyetja më interesante është:

“Në cilën fazë dua të hyj – para apo pas hapit të ardhshëm në zhvillimin e projektit dhe destinacionit?”

Për një blerës që e njeh potencialin e Plazhit të Madh dhe dëshiron të bëhet pjesë e Porta Rai ndërsa zgjedhja e apartamenteve është ende më e gjerë dhe projekti ndodhet në një fazë më të hershme të ciklit të tij të çmimeve, momenti i hyrjes mund të jetë një nga elementet më të rëndësishme të vendimit.

Zbuloni më shumë rreth fazës aktuale të Porta Rai, çmimeve aktuale dhe apartamenteve të disponueshme në Plazhin e Madh.

‍

‍

Pyetje të shpeshta

Çfarë është early-stage investment në pasuri të paluajtshme?

Early-stage investment nënkupton blerjen e një prone në një fazë të hershme të zhvillimit dhe shitjes së projektit, përpara përfundimit të tij të plotë. Investitori hyn në projekt ndërsa ai është ende duke u zhvilluar dhe një pjesë më e madhe e ofertës mund të jetë ende e disponueshme.

Pse investitorët blejnë prona para përfundimit?

Arsyet mund të përfshijnë një nivel më të hershëm të çmimeve, një zgjedhje më të gjerë të apartamenteve të disponueshme dhe mundësinë për të hyrë në projekt në një pikë më të hershme të ciklit të tij të zhvillimit dhe shitjes.

Çfarë do të thotë early-stage pricing?

Early-stage pricing i referohet nivelit të çmimeve që zbatohet në një fazë më të hershme të shitjes së projektit. Në Porta Rai, çmimet përshtaten periodikisht me përparimin e shitjeve dhe ndërtimit, ndërsa ndryshimi më i madh është planifikuar ndërmjet fazave të shitjes.

Si ndryshojnë çmimet në tri fazat e Porta Rai?

Porta Rai shitet në tri faza. Çmimi fillestar për metër katror në secilën fazë të re është planifikuar të jetë 20% më i lartë se çmimi fillestar i fazës së mëparshme, krahas rritjeve periodike të çmimeve edhe brenda fazave individuale të shitjes.

Pse është e rëndësishme zgjedhja më e gjerë në fazën e hershme?

Në një fazë më të hershme, blerësit zakonisht kanë një zgjedhje më të gjerë të njësive të disponueshme, duke pasur më shumë mundësi për sa i përket katit, pozicionit, pamjes, sipërfaqes dhe planimetrisë. Me përparimin e shitjeve, struktura e ofertës së disponueshme ndryshon.

Çfarë analizojnë investitorët para një blerjeje early-stage?

Përveç çmimit, investitorët analizojnë lokacionin, masterplanin, cilësinë e projektit, fazat e zhvillimit, kompanitë e përfshira, përmbajtjet e planifikuara, menaxhimin profesional dhe potencialin e zhvillimit të destinacionit.

Pse Plazhi i Madh është interesant për investitorët?

Plazhi i Madh ofron hapësirë për zhvillimin e projekteve të mëdha beachfront dhe resorteve dhe ndodhet në një fazë tjetër zhvillimi krahasuar me destinacionet tashmë të konsoliduara të bregdetit malazez. Investitorët mund të vlerësojnë si projektet individuale, ashtu edhe zhvillimin më të gjerë të Ulqinit dhe Plazhit të Madh si destinacion turistik dhe i pasurive të paluajtshme.