Više od 80% apartmana prve faze Porta Rai već je prodato.

Za projekat koji se još razvija, ovakav rezultat otvara zanimljivo pitanje: šta kupci prepoznaju prije nego što vide potpuno završenu destinaciju?

Odgovor nije samo u cijeni. Nije ni samo u lokaciji.

Kod Porta Rai odluka o kupovini povezuje nekoliko važnih elemenata: povjerenje u kompanije koje stoje iza projekta, postojeće hotelsko iskustvo na Velikoj plaži, prvu liniju do mora, condo hotel model, profesionalno upravljanje i potencijal lokacije koja tek ulazi u novu fazu razvoja.

Kada kupujete završenu nekretninu, veliki dio odluke možete donijeti na osnovu onoga što vidite.

Kod projekta u izgradnji stvari funkcionišu drugačije.

Kupac danas vidi gradilište, masterplan i projekat koji postepeno dobija svoj konačni oblik. Zato odluka zavisi i od toga koliko vjeruje konceptu, kompanijama koje ga realizuju i sposobnosti projekta da ono što je predstavljeno na papiru pretvori u stvarnu destinaciju.

Upravo tu Porta Rai ima važnu prednost.

Projekat se ne pojavljuje na Velikoj plaži kao potpuno nova ideja bez prethodnog iskustva na ovoj lokaciji. Iza njega stoje Karisma Hotels & Resorts i Dobrov Family Group, dok Karisma već godinama posluje neposredno pored budućeg Porta Rai resorta kroz Azul Beach Resort Montenegro.

Za kupca to znači da priča o budućem hotelskom standardu ne počinje samo renderima.

Dio te priče već može da vidi.

Ali povjerenje samo po sebi nije dovoljno da objasni interesovanje.

Kupci istovremeno posmatraju šta Porta Rai treba da postane.

Ne kupuju samo apartman u novogradnji. Ulaze u koncept 5★ Beachfront Hotel & Residences u prvoj liniji do mora, sa hotelskim sadržajima, profesionalnim upravljanjem i condo hotel modelom.

A zatim postoji još jedna dimenzija: Velika plaža.

Porta Rai nastaje na lokaciji koja još uvijek ima prostor za značajan turistički i nekretninski razvoj. Zbog toga dio kupaca ne posmatra samo vrijednost projekta u trenutku kupovine, već i njegovu poziciju u destinaciji koja se mijenja.

Kada se svi ti elementi spoje, više od 80% prodate prve faze prestaje da bude samo broj.

Postaje pokazatelj onoga što su dosadašnji kupci prepoznali u projektu dovoljno rano da donesu odluku prije njegovog potpunog završetka.

Kod nekretnine u izgradnji povjerenje ima posebnu vrijednost.

Render može da pokaže kako će izgledati bazen, apartman, restoran ili uređena obala. Masterplan može da predstavi kako će svi djelovi budućeg resorta funkcionisati zajedno.

Ali za kupca postoji velika razlika između obećanja o budućem hotelskom iskustvu i mogućnosti da vidi kako određeni hotelski sistem već funkcioniše u praksi.

U slučaju Porta Rai, takav primjer postoji odmah pored projekta.

Azul Beach Resort Montenegro nalazi se neposredno uz Porta Rai na Velikoj plaži i posluje pod upravljanjem Karisma Hotels & Resorts.

To je posebno značajno jer Karisma nije samo budući hotelski operater Porta Rai. Kompanija je i jedan od investitora projekta, zajedno sa Dobrov Family Group, koja je vlasnik zemljišta.

Drugim riječima, kompanija koja će biti odgovorna za hotelsko i operativno upravljanje Porta Rai uključena je u projekat i sa investicione strane.

Za kupca to stvara drugačiju početnu poziciju.

Kada govorimo o profesionalnom upravljanju, hotelskoj usluzi ili iskustvu gosta, ne govorimo samo o konceptu koji će tek biti testiran na Velikoj plaži.

Karisma već poznaje ovu destinaciju, njenu sezonu, profil gostiju i način na koji hotelski proizvod funkcioniše na ovoj lokaciji.

Porta Rai tu priču razvija dalje.

Umjesto klasičnog hotelskog proizvoda, projekat kombinuje apartmane u privatnom vlasništvu sa sistemom condo hotela.

Vlasnik kupuje i registruje svoj apartman, dok profesionalni hotelski sistem preuzima važan dio svakodnevnog funkcionisanja destinacije, uključujući održavanje i organizaciju turističkog izdavanja u okviru condo hotel modela.

To je posebno relevantno za kupce koji nekretninu ne posmatraju samo kao mjesto za lični boravak.

Za njih je važno šta se događa sa apartmanom kada nijesu u Crnoj Gori, ko vodi računa o resortu, ko upravlja hotelskim iskustvom i kako će kompletna destinacija funkcionisati nakon otvaranja.

A Porta Rai je zamišljen upravo kao destinacija tokom 365 dana u godini, a ne kao kompleks koji svoju vrijednost zasniva isključivo na nekoliko ljetnjih mjeseci.

Zato povjerenje kupaca ne dolazi iz jednog elementa.

Ono se gradi kroz kombinaciju postojećeg iskustva, poznatog hotelskog operatera, jasnog koncepta i lokacije na kojoj taj operater već posluje.

I upravo to može biti jedan od važnih odgovora na pitanje zašto je toliko kupaca bilo spremno da odluku donese već tokom prve faze.

Kada se više od 80% apartmana prve faze proda prije završetka projekta, lako je cijelu priču svesti na jednu riječ: potražnja.

Ali iza te potražnje postoji više razloga.

Neki kupci prvo prepoznaju lokaciju.

Drugi obraćaju pažnju na kompanije koje stoje iza projekta i činjenicu da Karisma Hotels & Resorts već ima operativno iskustvo neposredno pored Porta Rai.

Trećima je važan condo hotel model, jer žele nekretninu kojom će profesionalno upravljati hotelski operater.

Za dio kupaca ključan je beachfront koncept i činjenica da kupuju u prvoj liniji do mora na Velikoj plaži.

A zatim dolazimo do faktora koji smo detaljnije obradili kroz temu early-stage property investment:

trenutka ulaska u projekat.

Porta Rai se prodaje kroz tri faze.

Kupci koji su ušli tokom prve faze nijesu samo kupovali prije završetka projekta. Ušli su u njegov najraniji prodajni i cjenovni ciklus.

Kako napreduju prodaja i izgradnja, cijena po kvadratnom metru periodično se povećava. Najveća razlika planirana je između prodajnih faza, pri čemu je početna cijena po kvadratnom metru svake naredne faze planirana 20% iznad početne cijene prethodne faze.

Zato raniji ulazak ima vrlo konkretnu logiku.

Kupac ulazi na ranijem cjenovnom nivou, dok istovremeno ima širi izbor dostupnih apartmana.

Ali u slučaju Porta Rai postoji još jedan element zbog kojeg je tajming posebno zanimljiv.

Ne razvija se samo projekat. Razvija se i Velika plaža.

To znači da kupac prve faze istovremeno posmatra dvije priče.

Prva je Porta Rai kakav postoji danas i Porta Rai kakav će biti kao završena 5★ beachfront destinacija.

Druga je Velika plaža kakva postoji danas i njen potencijalni položaj nakon daljeg razvoja turističke, hotelske i nekretninske ponude Ulcinja.

Upravo taj spoj može objasniti zašto su kupci bili spremni da reaguju rano.

Oni nijesu morali da čekaju da sve bude završeno kako bi razumjeli koncept.

Mogli su da vide lokaciju.

Mogli su da vide postojeće prisustvo Karisme kroz Azul Beach Resort Montenegro.

Mogli su da analiziraju masterplan Porta Rai, hotelski i condo koncept, sadržaje i profesionalno upravljanje.

Mogli su i da posmatraju širu promjenu koja se događa na Velikoj plaži.

A zatim su mogli da odluče u kojoj fazi žele da postanu dio te priče.

Zbog toga više od 80% prodate prve faze ne govori samo o brzini prodaje.

Govori o povjerenju koje je projekat uspio da izgradi prije završetka, ali i o tome da su kupci dovoljno rano prepoznali kombinaciju lokacije, proizvoda, upravljanja i trenutka razvoja.

Kako se dostupnost prve faze smanjuje, mijenja se i pitanje koje potencijalni kupac postavlja.

Više nije samo:

„Zašto kupiti nekretninu prije završetka?“

Već i:

„Šta je više od 80% dosadašnjih kupaca već prepoznalo?“

Odgovor se ne nalazi u jednom faktoru.

Nalazi se u spoju povjerenja koje već postoji, resorta koji se gradi i destinacije koja tek treba da pokaže svoj puni potencijal.

Saznajte više o Porta Rai projektu, aktuelnoj fazi prodaje i trenutno dostupnim apartmanima na Velikoj plaži.

‍

‍

Često postavljana pitanja

Koliko je apartmana prve faze Porta Rai već prodato?

Više od 80% apartmana prve faze Porta Rai već je prodato, dok se projekat i dalje nalazi u razvoju.

Zašto kupci imaju povjerenja u Porta Rai prije završetka?

Povjerenje se gradi kroz više faktora: kompanije koje stoje iza projekta, jasno definisan resort i condo hotel koncept, lokaciju u prvoj liniji do mora i postojeće iskustvo Karisma Hotels & Resorts na Velikoj plaži.

Kakvu ulogu Karisma Hotels & Resorts ima u Porta Rai?

Karisma Hotels & Resorts je 50% investitor i hotelski operater Porta Rai. Kompanija već posluje na Velikoj plaži kroz Azul Beach Resort Montenegro, koji se nalazi neposredno pored Porta Rai projekta.

Po čemu se Porta Rai razlikuje od klasičnog apartmana?

Porta Rai kombinuje privatno vlasništvo nad apartmanom sa condo hotel modelom, profesionalnim hotelskim upravljanjem, rental programom i sadržajima 5★ resorta u prvoj liniji do mora.

Zašto je Velika plaža važna za Porta Rai?

Velika plaža pruža prostor za razvoj velikih beachfront projekata i nalazi se u dijelu crnogorskog primorja koji tek ulazi u novu fazu turističkog i nekretninskog razvoja.

Zašto je prva prodajna faza važna investitorima?

Prva faza predstavlja najraniji cjenovni ciklus Porta Rai i omogućava širi izbor dostupnih apartmana. Cijene se periodično povećavaju sa napretkom prodaje i izgradnje, a najveća promjena planirana je između prodajnih faza.

Da li su apartmani prve faze Porta Rai još dostupni?

Iako je više od 80% apartmana prve faze već prodato, određene jedinice mogu i dalje biti dostupne. Aktuelna ponuda zavisi od trenutnog stanja prodaje i potrebno ju je provjeriti u trenutku interesovanja.